当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 广告不是艺术而是推销术 作者：魏燕军 时间：2010-2-2 字体：[大] [中] [小]

     广告营销顾名思义，就是使用广告为主要手段达到营销的目的，而营销的目的就是广告的目的。理解广告与营销相互作用的关系，才能有效的使用广告这一重要的营销工具。
     广告内容是由营销目标决定的，营销目标是由企业发展战略决定的，企业发展战略是由企业经营宗旨决定的，企业经营宗旨是由企业生存环境决定的。
     精心策划的广告传播是营销成功的关键。
     企业的第一目标是生存，第二目标是提升企业价值，第三目标是
充分兑现企业价值。经营企业就像果农种果树，企业的价值如同果树的繁茂程度，营销能力就是收获果实的能力，市场就像春夏秋冬四季，过了采摘的季节，就采摘不到果实。广告是采摘果实的工具，工具越好，采摘越快，常言道，“磨刀不误砍柴工”精心策划的广告传播是营销成功的关键。
     广告简单的来说就是“广而告之”，广告的本质是传播。
    传播离不开媒体，所以广告的“广”字泛指媒体本质，媒体根据受众可分为大众传媒、分众传媒、小众传媒三种类型。大众传媒例如：电视、报纸、分众传媒例如：楼宇电视广告，小众传媒例如：零售终端海报。
    广告媒体的千人成本与受众接触点是媒体传播的关键因素
    媒体本身针对广告主来说没什么可以研究的，虽然随着科学的进步还会出现很多高科技含量的媒体，但是广告主只关心媒体与目标人群的接触点及每千人的传播成本。
     任何媒体组合传播方式、传播策略、传播手段根据营销目标可以多种多样，因地制宜，随机应变。传播方式没有孰高孰低的区别，只看能否充分达到营销目标。
     比如商业的广告营销，第一目标是确定清晰的品牌定位，第二目标是快速的提升品牌价值，第三目标是充分的兑现品牌的价值。
     定位是创造市场，提升是扩大市场，兑现是控制市场。
     资源决定创造，经营决定提升，营销决定控制。
     广告的“告”代表传播内容，经过调研、定位、策划、广告文案、视觉设计、受众群体，进行思维布局，把营销目标通过广告信息“介质”最大限度传播给目标受众的媒体。
     传播围绕营销目标，结合目标受众理念进化的程度，结合当下信息热点，万变不离其宗的生动重复的传播。
    由于人类心理对安全的需要，导致对熟悉的事物戒备心理最小，对陌生的事物戒备心理最大，重复传播将作用传播对象大脑中事物的优先序列，就像我们选择同样价格与功能的产品，往往选择那些耳熟能详的产品，对那些不熟悉的商品关注度小，这是那些百年品牌的传播秘诀之一，重复传播不等于复制传播，百年品牌的视觉形象都是与时俱进的，没有一成不变的，可口可乐，苹果电脑，CCTV都是经历了数十次的视觉设计的改变，根本形象理念不变，但视觉设计要时尚起来，与时俱进。
     媒体把需要表达的内容说给需要知道的人，广告内容决定生动不生动。媒体延伸了广告的广度，内容决定广告的深度。媒体打造知名度，内容打造销售度。侧重广告的广度不重视广告的深度的代价就是高昂的广告营销成本。侧重广告的深度不重视广告的广度的代价就是营销结果不理想。
    广告内容主要指“精确符合营销目标的广告文案”“精确表达营销目标的平面设计创意或影视创意”当看到一则广告的第二天或者更长的时间，残留在脑海里的信息才是有效传播到的信息。问题是大多数广告主希望传递到的信息往往所剩无几，更可能的是希望传递的信息没有传递到，反而把为了美化广告或增加广告信息量添加的繁杂的文字内容及人物、风景、抽象花纹等等信息传递出去。
     营销是一场由你控制的必胜游戏
     简洁就是力量，相信传媒的力量但不迷信传媒的力量，消费者不是上帝，没有人能彻底明白自己的需求，所以营销是一场由你控制的必胜游戏。
     广告策划的核心是围绕着营销目标的信息链设计、广告信息越简约，传播效率越有效（简约不等于简单，简约是无声胜有声，简单是表达不充分）。简约明了的广告词，就象“佛陀一笑传心印”，就象相爱的人用眼睛即可传递心意一样，信息传播要做到广泛生动、准确简洁，信息链设计要做到环环相扣、直指人心。
    广告不是艺术而是推销术
     满洲里中视露西传媒公司墙上贴着一句话“广告不是艺术而是推销术”广告可以在目标人群的脑海里一个信息一个信息的进行思维塑造、思维布局。在广告目标群体心中留下痕迹，或者强烈的印象，更或者成为这个群体的生活目标，思维模式，这就是品牌传播的过程。
     品牌是什么？品牌就是营销目标成为商业标准的成果！品牌的价值实际是品牌的市场能力，市场经营风险也就等于品牌生存风险。
     人有眼耳鼻舌身意对应色声香味触法，单纯的视觉营销的时代已经逐渐被立体体验营销所代替。产品与视觉、广告与精神理念，服务标准与购物体验交织一起，经营的过程是寻找并持续提升企业存在的价值，销售的过程是完成并开拓企业存在的空间，经营是创造市场需求，销售是寻找市场需求，经营是提升品牌价值，销售是兑现品牌价值。广告是提升品牌的重要手段，是兑现品牌价值的工具。
     我们姑且用西游记里的师徒4人来说明广告营销之间的关系。象征媒体的“广”就是尽忠值守的沙和尚，挑起传播重担，紧跟营销目标；象征广告内容的情色双全猪八戒，负责人届妖届神届仙届愉快地无障碍沟通.象征经营目标的唐三藏，向着战略目标，贫贱不移，威武不屈，富贵不淫，成就不骄；带领团队前进，象征销售的神通广大，随机应变，当断则断，一日千里的孙悟空斩妖除魔，使尽浑身解术，攻克营销难关，大家知道这个团队最终实现了战略目标，及时完成了81个阶段性营销目标。
     你在经营的时候是谁在做师傅，一定是唐僧吗?
     沙和尚当师傅，就是营销以媒体为重，急功近利，迅速的成为名牌也迅速的成为昨日黄花，就像秦池酒业； 猪八戒当师傅，就是营销以区域市场为重，小规模迅速提升销售业绩后很难长大; 以孙悟空为师傅，就是一切以销售业绩为重，可能很挣钱却难长久，就像传销，一身妖气难成正果。 以沙和尚当师傅的企业做不长，以猪八戒当师傅的企业做不大，以孙悟空当师傅的企业做不正，以唐三藏当师傅的企业做不小。
     广告是社会心理学\传播学\公共关系学\营销学\新闻\人文\历史\民俗\艺术\科技等等学科的集合，是操控大脑思维的学科，任何思维布局的结果都是目的的体现，应用于商业就是一切以营销目的为核心，广告是一门多学科，多专业，实效性极强的社会经济学科。掌握广告核心传播思路才能够做出小投入大效益的理想结果。


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